LO INVITA AL CURSO - TALLER DE:

 LABORATORIO DE COMPRAS

TÉCNICAS AVANZADA

    OBJETIVO:          LOGRAR QUE LOS PARTICIPANTES DEFINAN LA RAZÓN Y EL ALCANCE DE LAS COMPRAS EN SU ORGANIZACIÓN Y SU COMPROMISO A RESULTADOS; ASÍ MISMO SEAN MÁS PROFESIONALES EN SU TRABAJO, DISCIPLINADOS Y ORIENTADOS A LA OPTIMIZACIÓN DE RECURSOS, ADEMÁS DE QUE CONOZCAN Y ADQUIERAN HABILIDADES EN LA APLICACIÓN DE LAS MÁS MODERNAS TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN PARA ADQUIRIR Y ASIGNAR EFICIENTEMENTE LOS RECURSOS DE LA EMPRESA.

       DIRIGIDO A:      GERENTES DE COMPRAS, DE PRODUCCIÓN, COMERCIALIZACIÓN, CONTADORES, AUXILIARES DE CONTABILIDAD, JEFES DE ALMACÉN Y EN GENERAL, PARA AQUELLAS PERSONAS QUE DESEEN APRENDER Y DESARROLLAR NUEVAS TÉCNICAS DE  PLANEACIÓN Y CONTROL DE COMPRAS, HABILIDAD DE NEGOCIACIÓN, TOMAR MEJORES DECISIONES Y MEJORAR SU HABILIDAD Y ACTITUD PARA COMPRAR.

    EXPOSITOR:               M.C. HÉCTOR JAVIER PÉREZ GASTELUM

EGRESADO COMO LICENCIADO EN ADMINISTRACIÓN DEL INSTITUTO TECNOLÓGICO DE SONORA, ESTUDIOS DE POSGRADO EN ADMINISTRACIÓN PUBLICA,  MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y  MAESTRÍA EN CALIDAD, HA SIDO SÍNDICO PROCURADOR DEL CONTRIBUYENTE ANTE LA S.H.C.P.  PRESIDENTE FUNDADOR DEL COLEGIO NACIONAL DE LICENCIADOS EN ADMINISTRACIÓN DE SONORA, A.C., CATEDRÁTICO Y CONFERENCISTA A NIVEL LICENCIATURA, DIPLOMADO Y MAESTRÍA, EN DISTINTAS UNIVERSIDADES E INSTITUCIONES. RECONOCIMIENTO COMO MAESTRO DISTINGUIDO EN LA MAESTRÍA DEL INSTITUTO TECNOLÓGICO DE SONORA. ACTUALMENTE ES SOCIO DIRECTOR DE LA FIRMA ASPROV CONSULTORES, S.C., 23 AÑOS COMO CONSULTOR EMPRESARIAL EN PROGRAMAS DE MEJORAMIENTO DE LA PRODUCTIVIDAD, CALIDAD, DESARROLLO DE NEGOCIOS Y FORMACIÓN DE EMPRESARIOS, INTEGRANTE DE LA RED DE CONSULTORES TECNOLÓGICOS DE CONACYT Y DEL PROGRAMA DESARROLLO EMPRESARIAL DE NACIONAL FINANCIERA, MIEMBRO ACTIVO Y FUNDADOR DEL CONSEJO DE EVALUACIÓN DEL PREMIO NACIONAL DE TECNOLOGÍA DESDE  1999. CERTIFICADO EN COMPETENCIA LABORAL COMO CONSULTOR EMPRESARIAL ANTE CONOCER.

P R O G R A M A:

1.-       EL PROCESO DE LA COMPRA

¨       SU ALCANCE Y RESPONSABILIDAD

¨       LA CADENA DE VALOR

¨       TIPOS DE COMPRA

¨       LOS PROBLEMAS DE LAS COMPRAS POR RESOLVER

2.-       SABER COMPRAR                                                                                                                                          

¨       QUIEN USA, QUIÉN DECIDE, QUIÉN PAGA

¨       CUANDO SE USA

¨       COMO SE USA

¨       PARA QUÉ SE USA

3.-       DETERMINACIÓN DE LOS COSTOS EN LAS COMPRAS

¨       EL COSTO DE COMPRAR

¨       EL COSTO DE ALMACENAR

¨       LA ROTACIÓN DE INVENTARIOS

4.-       ELABORACIÓN DEL MANUAL DE COMPRAS

¨       DEFINICIÓN DE OBJETIVOS

¨       PROCESO DE REQUISICIÓN DE COMPRAS

¨       PROCESO DE ADQUISICIÓN

¨       FLUJO DE COMPRAS POR CONCURSO

¨       SEGUIMIENTO Y CONTROL DE CONTRATOS

5.-       TÉCNICAS DE COTIZACIÓN

¨       EL CONCURSO

¨       MATRIZ DE COMPARACIÓN DE PROVEEDORES

¨       SELECCIÓN DE PROVEEDORES

¨       LA OFERTA Y LA DEMANDA

¨       LA COMPETENCIA

6.-       COMO AHORRAR AL COMPRAR

¨       COMPRAR A CRÉDITO AL CONTADO O A CONSIGNACIÓN

¨       PUNTOS DE REORDEN

¨       LAS MERMAS

¨       LOS DESPERDICIOS

¨       LA ACTITUD, LA APTITUD Y EL COMPROMISO DEL PERSONAL

7.-       ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

¨       EL DESCUENTO

¨       EL VOLUMEN

¨       EL COSTO

¨       LA UTILIDAD

¨       EL TIEMPO

¨       LA ESTADÍSTICA

¨       ALIANZA CLIENTE PROVEEDOR

8.-       TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

¨       LA PRESENTACIÓN DE LA NECESIDAD

¨       COMO ATENDER AL VENDEDOR

¨       EL MANEJO DE LAS PROPUESTAS Y CONTRAPROPUESTAS

¨       EL MODELO GANAR- GANAR

¨       COMO LLEGAR A UN ACUERDO EFECTIVO.