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LO INVITA AL SEMINARIO - TALLER DE:
Seminario PRONEXT®
PROYECTOS Y NEGOCIOS CON
EMPRESAS EXTRANJERAS
Como Trabajar en Proyectos y Hacer Negocios Internacionales desde México
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DIRIGIDO A:
Profesionistas, PYMEs, personal de planta, gerentes, directivos y emprendedores que estén trabajando o busquen trabajar, vender y hacer proyectos y negocios con empresas extranjeras dentro y fuera de México.
No es requisito hablar Ingles |
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LA NECESIDAD: Que las Empresas y los Profesionistas Mexicanos puedan proveer mas productos y servicios y desarrollar mas negocios internacionales desde México
EL RETO: Saber como entrar, convencer y dar buenos resultados al corto y largo plazo.
LA SOLUCIÓN: Desarrollar competencias internacionales en las empresas y los profesionistas
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OBJETIVO: Que el participante aprenda como promover sus productos y/o servicios a clientes multinacionales dentro y fuera del país, los cuales buscan proveedores que conozcan como trabajar y organizar sus proyectos, como se hacen negocios, la cultura de trabajo, etc. |
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ü INSTRUCTORES: ERIC RICHARD WILBY (se le traducirá 100% al español)
Mr. Eric Wilby es reconocido internacionalmente en el mundo industrial internacional; cuenta con más de 35 años de experiencia en las áreas de proyectos y operaciones industriales en Estados Unidos, Canada, India, Europa y en los últimos años en México. Es un experto en ventas y negocios industriales de producción y arranque de operación de plantas, principalmente en las industrias del plástico y automotriz. Se especializa en todo lo relacionado con el desarrollo de mercadotecnia internacional, propuestas de venta y/o de sociedad, negociación, definición de procesos, administración de operaciones, mejora continua, etc. Actualmente Mr. Wilby es Director del International Industry Institute en Saltillo, Coahuila, a cargo de los programas de conocimiento técnico, gerencial e internacional y de los servicios de consultoría. Es originario de Inglaterra, donde llevo a cabo sus estudios en Ingeniería Eléctrica en el Wimbledon Technical College y de Ingenieria Industrial y Administración de Empresas en la University of Warwick College of Commerce and Technology.
ING. NOÉ HERNÁNDEZ SÁENZ, PMP, MBA
Ha liderado la venta, desarrollo e implementación de diversos proyectos internacionales en el sector industrial para empresas como Ford, GM, Chrysler y Caterpillar en México y Estados Unidos. Actualmente con base en Houston, Texas es director de desarrollo de negocios en el sector energético de la empresa URS – Washington Division con clientes como StatoilHydro, Marathon Oil, Occidental Corp., El Paso Energy, EcoPetrol, entre otras, en las Américas, Europa y el Medio Oriente. Cuenta con amplia experiencia en Ventas e Implementación de Proyectos, Negociación Comercial Internacional, Estructuración de Sociedades de Proyectos y Control de Proyectos con Equipos de Trabajo localizados en diferentes partes del mundo. Desde el 2007 forma parte del equipo de investigación de la Universidad de Texas en Austin, TX y el Construction Industry Institute para la mejora de los Contratos de Proyectos (‘Project Contracts’). Es Ingeniero Civil egresado de la Universidad Autónoma de Coahuila en Saltillo. En el 2002 obtuvo la certificación (PMP™) Project Management Professional por el ‘Project Management Institute’ (www.pmi.org) en Newton Square, Pennsylvania. En el 2004 obtuvo el grado de Master of Business Administration in Project Management por Jones International University en Englewood, Colorado. En el 2007 obtuvo un Certificado en Finanzas Corporativas por la Escuela de Negocios de Stanford University. Actualmente esta realizando el programa de certificación como Energy Risk Management Professional por el American Petroleum Institute y la Global Association of Risk Professionals
PRONEXT® Es el Innovador Programa desarrollado por el International Industry Institute™ en Houston, Texas enfocado al Desarrollo de Competencias Internacionales en Ventas, Negociación, Admón. de Proyectos y Trabajo en Equipo.
§ Fundamentos de cómo se venden y se desarrollan proyectos internacionales
§ Fundamentos de como hacer buenos negocios con empresas extranjeras
§ Puntos prácticos –que son clave- para convencer a tus clientes y socios
§ La cultura de trabajo y de hacer negocios con empresas y personas extranjeras
§ Como organizar y presentar mejor tu información, documentos, etc.
§ Como “se manejan” efectivamente las ventas y negociaciones
§ Como saber que está pensando su contraparte
§ Como negociar y “jugar hardball” con clientes y/o socios
§ Tipos de contratos y la terminología mas común (legal, comercial, etc.)
BENEFICIOS QUE OBTENDRÁN USTED Y SU EMPRESA
§ Aprenderá de 2 Consultores de amplia experiencia internacional y que actualmente trabajan en proyectos y negocios con empresas extranjeras
§ Conocerás las mejores formas de promover tus productos y/o servicios profesionales
§ Aprenderás con ejemplos actuales y casos reales
§ Obtendrás excelentes tips de mercadotecnia, ventas y negociación
§ Estarás mejor preparado para jugar "hardball" con clientes o socios difíciles
§ Tendrás un mejor sentido de los posibles riesgos y posibles contingencias
§ Derecho a formar parte de PRONEXT® Network – la red profesional en-línea enfocada a promover ‘networking’ para el desarrollo de proyectos y negocios con empresas extranjeras
§ Obtendrás Diploma de Canacintra y de PRONEXT® de Industry Institute – Houston, TX
§ Inigualable Retorno a tu Inversión al aumentar tus oportunidades de venta y trabajo dentro y fuera de México!
DURACIÓN DEL TALLER: 15 HORAS
| FECHAS: |
Jueves 26, Viernes 27 y Sábado 28 de Noviembre 2009 |
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| COSTO (SOCIOS): |
$ 4,150.00 Pesos Precio Neto por Persona |
| COSTO (NO SOCIOS): |
$ 4,945.00 Pesos IVA Incluido por Persona |
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| HORARIO: |
Jueves y Viernes de: 16:00 Hrs. a 21:00 Hrs.
Sábado de: 09:00 Hrs. a 14:00 Hrs. |
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| LUGAR: |
Sala de Usos Diversos de CANACINTRA |
Ø 15 % DE DESCUENTO, A LOS PRIMEROS 20 INSCRITOS, EN ESTA SEMANA
APARTE SU LUGAR!!
Al asistir .... te actualizas !!!
CANCELACIONES ANTES DE 48 HORAS DE LA FECHA DE INICIO
DE CURSO NO TIENEN DEVOLUCIÓN
EN CASO DE TENER ALGUNA DUDA AL RESPECTO O CONFIRMACIÓN LES PIDO SE COMUNIQUEN A CANACINTRA DIRECTAMENTE CON SU SERVIDORA MA. INÉS AGUILAR CANO, A LOS TELS: (01662) 218 66 11 (6 LÍNEAS) Ó CORREO ELECTRONICO: capacita@canacintrahermosillo.com
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